Fallstudie Internet-Marketing - cekom Köln

Erfolgreiches Internet-Marketing: Eero Aarnio Website

Fallstudie zu den Aspekten Internet-Marketing, Suchmaschinen-Optimierung, Website-Kosten im Vergleich zu anderen Medien

Aktualisiert: Mai 2007

Zusammenfassung

Das Internet-Marketing mit der Eero Aarnio Website bringt dem Kunden Adelta jährliche Umsatzsteigerungen von ca. 30%. Dabei ist die Website die einzige Werbemaßnahme des Kunden neben dem Besuch der wichtigsten Messen. Durch die Website werden andere Werbeaufwendungen eingespart.

Grundlegend für den Erfolg der Website sind die sehr guten Google-Rankings sowohl für spezifische Suchbegriffe wie z.B. 'ball chair' als auch für generische Suchausdrücke wie z.B. 'plastic furniture'.

Vor Launch der Aarnio-Site machte Adelta 80% des Umsatzes in Deutschland. Heute werden 80% des Umsatzes international erzielt.

Durch Ausweitung des Absatzes in andere Länder wirkte sich die wirtschaftlich verhaltene Lage der Möbelindustrie nicht nachteilig aus.

2004 wurde dem zunehmenden Interesse an Aarnio-Objekten aus Frankreich Rechnung getragen und eine französisch sprachige Version der Eero Aarnio Homepage eingerichtet. In der Folge kam es zu einem Zuwachs der Nachfragen aus Frankreich um einen Faktor 10. 2005 folgte eine italienische Version, 2006 eine spanische - mit ähnlich gutem Erfolg.

Website

Eero Aarnio Plastic Furniture
www.eero-aarnio.com

Designmöbel von Eero Aarnio: bekannte Objekte wie Ball Chair, Bubble Chair
Weltweiter Vertrieb über Retailer

Aufgabenstellung

Internet-Marketing
Ausweitung v.a. des internationalen Marktes
Gewinnung neuer Händler
Unterstützung des 'Aarnio-Trends'

Konzept

Interessenten finden die Website, informieren sich dort über die Objekte
Unter "where to buy" wird eine weltweite Händlerliste angeboten
Die Rubrik "Ads and Arts" zeigt, wie präsent das Sixties Design von Eero Aarnio in der heutigen Werbung ist

Umsetzung: Internet-Marketing

Konzeption der Website für beste Sichtbarkeit in Suchmaschinen
Link-Strategie

Ergebnis

Website wird für alle wichtigen Suchbegriffe sehr gut gefunden
Bei Google erste Plätze unter > 20 Millionen Webseiten
Über 15.000 Besuche / Monat
Umsatzsteigerungen von 20 bis 30 Prozent jährlich

Neben der Website gab es in dieser Zeit keinerlei andere Marketing-Maßnahmen. D.h. der Erfolg ist zum großen Teil auf das Konzept der Website mit dem wichtigen Schwerpunkt Suchmaschinen-Optimierung zurückzuführen.

Kunden-Zitat

„Was ist Internet? - Das merkt man am Kontozuwachs. Internet richtig gemacht ist preiswert und sehr erfolgreich.“
(Bert Ufermann, Adelta)

Kosten des Internet-Marketing - ein Vergleich

Kostenvergleich Pay-per-Click (Google AdWords) und Internet-Marketing durch Suchmaschinen-Optimierung

Um z.B. mit Google AdWords die selbe Anzahl von Besuchern zu erzielen, die dank der Suchmaschinen-Optimierung alleine über Google auf die Website gelangen, müssten pro Monat ca. 2.000 Euro aufgewendet werden, pro Jahr also ca. 25.000 Euro zusätzlich zu den Erstellungs- und Pflegekosten für die Website.

Mit diesen Ausgaben für AdWords wäre allerdings nur der Traffic von Google abgedeckt. Von den 14.000 monatlichen Besuchern der Aarnio-Website kommen ca. 5.500 von Google und nochmals 2.000 von anderen Suchmaschinen. Ein hoher Anteil von Besuchern kommt über die Links von anderen Websites.

Ein grundlegendes Konzept zur Suchmaschinen-Sichtbarkeit amortisiert sich in diesem Vergleich schnell. - Die notwendigen Überwachungs- und Verbesserungsarbeiten schlagen mit max. ca. 30% der Adwords-Kosten zu Buche.

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